Business to business (btob)

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I riassunti , gli appunti i testi contenuti nel nostro sito sono messi a disposizione gratuitamente con finalità illustrative didattiche, scientifiche, a carattere sociale, civile e culturale a tutti i possibili interessati secondo il concetto del fair use e con l' obiettivo del rispetto della direttiva europea 2001/29/CE e dell' art. 70 della legge 633/1941 sul diritto d'autore

 

 

Le informazioni di medicina e salute contenute nel sito sono di natura generale ed a scopo puramente divulgativo e per questo motivo non possono sostituire in alcun caso il consiglio di un medico (ovvero un soggetto abilitato legalmente alla professione).

 

 

 

 

Significato di Business to business (btob)

 

Business to business (btob)

Vendita da azienda ad azienda di prodotti, beni o servizi non diretti al pubblico quali, a puro titolo di esempio: beni strumentali, macchine utensili, prodotti per l’edilizia, lavorazioni industriali, ecc. La caratteristica fondamentale è il fatto che il cliente è “simile” al fornitore dal punto di vista degli obiettivi perseguiti (il profitto) e del funzionamento organizzativo-decisionale. Il marketing del BtoB è basato sul contatto diretto tra l’azienda fornitrice di un bene con l’ufficio acquisti e la direzione di un’altra azienda. In questa attività è poco presente l’atteggiamento irrazionale od emozionale della comunicazione d’impresa, al quale è da preferire un atteggiamento improntato sull’informazione, sul supporto di dati tecnici, sulla convenienza, sulla razionalità della comunicazione.

 

Fonte: http://www.cognoassociati.it/studenti/decodi/decodi.pdf

Sito web da visitare: http://www.cognoassociati.it/

Autore del testo: ©Centrostudi Comunicazione Cogno & Associati

Il testo è di proprietà dei rispettivi autori che ringraziamo per l'opportunità che ci danno di far conoscere gratuitamente i loro testi per finalità illustrative e didattiche. Se siete gli autori del testo e siete interessati a richiedere la rimozione del testo o l'inserimento di altre informazioni inviateci un e-mail dopo le opportune verifiche soddisferemo la vostra richiesta nel più breve tempo possibile.

 

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"Ciò che sappiamo è una goccia, ciò che ignoriamo un oceano!" Isaac Newton. Essendo impossibile tenere a mente l'enorme quantità di informazioni, l'importante è sapere dove ritrovare l'informazione quando questa serve. U. Eco

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